柳传志独家讲稿和PPT：创业者必须是奔日子的人

什么是有追求的人？

我觉得人分成两种，一种是过日子的人，一种是奔日子的人。

前提是当我们有选择的时候，在我们那个年代，有时候是没有选择的，那时全国多少人、多少知识分子都是熬日子的人，再难也熬着活着。改革开放使我们有了选择，现在我想更多的人选的是过日子。通过努力改善自己的生活，这一点错都没有，这就是过日子。所谓奔日子，就是要不断挑高自己的目标和追求，努力往上走，大多数创业者想要取得这个阶段性成功，你必须是一个奔日子的人。

奔日子就能取得成功吗？

肯定是不行的。因为这只是它的一个必要条件。其他还有比如好的意志品质，这表现在：

1、最重要的地方就是要能经得住敲打、经得住熬。“熬”这个字，其实是冯仑（万通集团主席、万通控股董事长）他们在20周年会上，主持人问他们“为什么能挺得过来？”，好几个人谈的都是这个字，熬。

2、要做孤胆英雄。大家都是在一起商量的时候，才更有胆气，但是当真的就剩下你，你还能不能顶得住？有些话不能跟别人讲，只能自己承受的时候，你是不是能承受得了？

3、杀伐决断。有时候我看书，觉得作者能把事情讲得真是透，让我佩服得五体投地，有些经济学家也把事情分析得非常透彻，但是他们做不成企业的CEO，当不了领导。因为这个角色确实要该下决心的时候能下决心，该下手的时候能下手。

到底意志品质包含什么？

我没有细细整理，这是我从自己的切身体会当中得来的。

意志品质到底怎么得来的呢？

有先天的，有后天的。先天肯定是一个非常重要的组成部分，但不是绝对的。即使是先天意志好的人，也需要经过锤炼。我也是一次次遭受击打，胆量也越来越大。就算先天方面并不是特别好，但只要有心不断去锤炼，依然会锤炼得更好。

有一次柳青跟我讨论，她压力很大的时候应该怎么调整？后来我说，人在踢球的时候，被球闷了一下，从后面砸了后脑勺，你会很疼。但是你看到了球，要去顶，那就是另外一个感觉。不但不会被砸倒，经常训练的话一点事都没有。既然你选择这个行业，那就没什么可埋怨，反而应该高兴，我就经常是这么想事的。在某种情况下，是你必须要去奋斗，把这个过程当成训练。意志品质肯定是自己主动去训练自己，这还是起很大作用的。

关于学习能力

现在的时代是个大时代，从国际政商环境到科技、业务模式的创新，会使未来的行业、周围的一切变成什么样？不要说初创者，就算是一个有很大成就的成熟企业家，也不敢说自己成功，只能说取得阶段性成功。要不断学习，只有最有能力的人，才能够创新引领行业，不行的话就要适应行业。

说说提高学习能力我的两点体会：

第一个就是虚心。

举一个例子，2002年，联想集团跟戴尔打仗的时候，我在联想的大会上“口出狂言”：“我们要通过这一年的工作，让戴尔知道谁叫杨元庆，谁是联想！”为什么我敢说？因为前些年，联想确实研究了一套模式，跟外国企业在竞争中还确实做得很成功。戴尔真来了以后，我们自己内部犯错，被戴尔打得一塌糊涂，股价大幅下挫。杨元庆组织重新召开会议，认真从各个角度深入学习戴尔，再研究我们到底用什么方法，后来出奇制胜。

如果我们不虚心，就会致错。在互联网时代，苹果出手机，我又说过这样的大话，但对他们不了解，最后就被打败。

有些年轻朋友是初生之犊不畏虎，上次我在网上看到一个年轻的创业者，说要给员工一年内发一个亿奖金，那个小伙子，他可能确实不知道钱是怎么挣的。像我们这样真以为见识过什么的时候，确实还有很多东西根本没见过。就像瞎子摸象，我们可能真的摸过象的正面，但没摸过尾巴，也许未来发生的事情不是你所清楚的，你还以为一定经历过，还要立刻表态，那肯定要出事。

所以我觉得虚心真的是需要认真把心态放平，不管是敌是友，做得好的要虚心请教。

第二是把自己放进去学。咱们常说读万卷书，走万里路，你读完了、走完了，把你所看到的作为谈资跟人交流是一回事，而把自己放进去，随时作为其中的组成部分去考虑，是另外一回事。

大家在听任何一个人讲话的时候，都要依据别人讲的，再跟自己的情况对比。复盘就是这个道理，把原来定的方向、目标和采取的办法，全做完了一遍后，再退过来看，当时定的目标是否合理，边界条件和周围的客观状况是否和实际遇到的一样，打了这个胜仗是因为我们的能耐还是别的原因。复盘就是让我们能够更好地把原来的环节再走一遍。

为什么来联想之星？

现在大家创业和二三十年前我们创业的时候不同。就是好比我们要游过河，看谁得第一，我们那时候是五个人比，现在是三百个人比。我们那个年代虽然对手不那么强，但没有任何人教，也没有任何资料可参考。怎么凫水，水下深浅怎样，都要自己去摸索。而今天，有联想之星、有各种论坛、有资料，就看我们怎么学。

大家花这么多时间到这里，联想也花了很大精力，都不容易，所以我们要珍惜。我们到这来干什么，怎么去学好，周小顺（第七期星友，武汉科福新药有限公司CEO）说得很有道理。他后边也说，要交朋友，我们叫“创业联盟”，能够通过互动式学习不断提高自己，对接好上下游，让更多的人了解我们的产品，也结识更多的投资人，这也非常重要。

年轻是非常好的事

你们的优势就是年轻，年轻真的是非常好的事。冯仑跟你们这个年龄的时候还在海南迷茫，我也是到了40岁才开始从科学院出来，真的是两眼一抹黑，没有任何东西可参考。

我相信，只要大家目标坚定并不断挑高，不忘提炼自己的意志品质，注意身边的机会并能抓住，前程将不可限量。

冯仑：我来这有四个功能

不太知道该怎么不低俗的说话，低俗的事要深刻，只有一个办法就是浅入深出，我们还是正经开始。

各位尊敬的同学，特别是我们政府部门，还有我确实非常尊重、敬仰的柳总（联想控股董事长柳传志）都在这，我也跟大家道一声下午好。

当我了解到联想之星有这样一个开学典礼的活动时，我在想，我这个角色来这干嘛，大家有非常好的学习氛围。我们年过半百，一息尚存，能来这干嘛，我想大概有四个功能。

功能1：祝贺

今天你不创业，总理踢着你去创业

第一个功能肯定是祝贺，祝贺大家能够有机会参加联想之星。

像唐总（联想控股高级副总裁、联想之星总经理唐旭东）讲联想之星有非常好的传统，而且有非常好的过往业绩，同时也有非常好的学习气氛和未来良好的期待。这么众多的好事，今天值得祝贺。

今天创业这件事上有很多办的班，还要请很多嘉宾来见证祝贺，这真是这20年巨大的进步。我不能跟柳总比时间，但是我也26年前开始创业，那时候创业像男女在高粱地里，虽然充满了激情和爱情，也可能结成正果，但是所有村里的人都另眼看待。

今天进步到什么程度呢？今天是你不创业，总理都踢着你去创业。创业变成主流行为、主流价值观，创业者是主流人群。

功能2：见证

见证大家20岁，也希望见证大家80岁

第二件事是见证。一是开学，如果没有这么多人来，特别是没有政府的人在这，没有主管的校长在，没有朋友在，这个事不算正确，也不算程序上特别完美的事，我就是一个见证。

见证大家20岁，但是希望能够见证到大家80岁。这样我们每次来致辞的人都起到这个作用，将来一旦说起来，跟你儿孙说起时，我见过你爸妈当年上学的事，见证这个事也很重要。我们一定活着来，我们一定活着等到那天见证大家取得成绩，这是见证。

功能3：分享

创业是以不确定的方式寻找确定的未来

第三个功能就是分享。分享的话是滔滔不绝，但是我今天只讲一个感想。创业到底怎么就变成了这么好的事呢？我相信当时我们创业的时候没有觉得这是特别好的事，都是很委屈，很不得已。

今天创业变成一个非常了不起的事业，这实际上是一个人生选择、一种生活方式，也是一个梦想追逐的过程。最主要是人生选择，是一个生活状态。

这就相当于有两种过日子方法，柳总说我老爱说女性，对女性的追求实际上是对世界充满了希望的追求。女性的身前身后身上身下全都是希望和未来。

我们在整个创业当中，实际上你选择了一个特别的生活方式，就是以不确定的一个方式来寻找自己未来确定的未来。

我老在想这个，为什么？我最近去了两个地方，这些朋友柳总也都认识，非常意外地出了状况，我的心情就很复杂。我到成都去住在一个朋友的酒店里，窗帘一拉开，我突然一下就感觉到房子还在，人没了。成了“两院院士”，不是医院就是法院。我去西安，对面又是一个楼，人又进去了，楼还在。

我们在演最后一篇 你们在开篇不断“找”事

我们这批人所有的朋友都在演最后一篇，你们是在开篇不断增加事，就怕事少。

人生可以以宗教的形式表达：

入世的时候都相信儒教，拿得起，天下都扛得起，找事干，多事。

到了中年之后开始相信佛教，放得下，苦难太多，委屈太多，麻烦太多，没有出路，于是只好放下。

到了老年以后，开始相信道教，放逐山林，追逐自我，完善自身，叫修身。拿得起，放得下，最后叫追求真我，人生就完了。

各位现在都是在拿得起的状态，唯恐自己的事干的少，唯恐责任不大，唯恐未来自己的梦想不够大。所以在这个过程中，你就选择了非常多的动作，认识这个人，学习这个事。这个过程当中加上外部环境的制度和变革，就会带来很多的不确定性。这些不确定性是我们面临的最大挑战。

在此之后，还能像柳总这样完美地坐在这，虽千万人找不出一个人来，真不容易。

现在我们每一个人都是在这个路上，所以我要跟大家分享在这么多不确定性中怎么追逐一个确定的梦想，坚守价值底线，能够依法依规，在一个复杂的体系当中生存下来，最后使自己确定的梦想在自己企业不断地发展过程当中，企业还在，你也还在，最后能够顺利地退出，这是非常之困难。

今天上课，上的是让大家生存的课。前几天我和柳总在湖畔，马云要办的湖畔是另外一个上法，就是专门研究失败，把天下失败都研究完，只剩下成功了。

我的分享就是怎么样能够让大家从现在开始，面对未来的不确定性，在这个过程当中取得成绩，坚守自己的价值观和使命，这是非常之难，也是我们最应该做一个长期准备而不是短期准备。

我跟柳总都是从最小的事情研究起

我刚一进门，柳总说你怎么说一半没说，我知道他要说什么，我们在一起总是从最小的事情研究起。

我讲一个很小的故事，大概20年前我认识柳总不久，我们每半年有一次聊天。有一次在香格里拉谈完了之后出来，那时候大哥大特别大，我拿着大家伙在找司机，柳总站在门口，说了一句话，司机应该盯着你，这是管理，你不能出来了都还在找司机呢。

我们和柳总有很多活动，我觉得最主要就是在这些细节上，迟到的问题、发言的问题都特别地敲打过。要想面对这些不确定性，其实就从小事情上把自己管好。

伟大的人是管理自己，不是埋怨别人和埋怨政府，而是只有把自己管理好，有了不确定性，我们就有机会成为像联想、像柳总这样的成功的企业和企业家。

功能4：鼓励和加油

学校永远教你解决未来的问题 不是教授过去

我们做的最后一件事情就是鼓掌和加油。我们作为一个创业的早期经历者，我们在过程中跟大家做一些互动，大家面对一些困难，犹豫彷徨时，我们给一些掌声、建议、鼓励和加油，这是我们作为早期创业者能够做的、一个我认为恰当的工作。

总之我们今天站在这，没办法教给大家面对未来的秘诀，而只能给大家一个愿望和心情。我第一次参加家长会，我后来就再也不去，原因是这个校长讲了一段话醍醐灌顶，我觉得以后我不用去了。

小孩上小学的时候，我去参加家长会。校长讲了这么一段话，说学校起的作用不是教你们怎么做事情，也不是教你们知识，这些都是一百年前的事了。你们的爷爷奶奶一百年前、五十年前都这么教过。

学校永远教你们在未来用什么样的方法去解决未来的问题。所以不是来教授你们过去怎么样，而是告诉你们用什么方法解决未来的问题。

我听完这个之后就不去学校，老师告诉我小孩过去表现怎么样，我都是跟小孩讲怎么解决未来问题的方法，怎样有一个价值观和方向、毅力来解决问题。

所以我觉得我们能做的工作不是告诉大家过去发生了什么，而是用我们的经验和一些痛苦的经历，启发大家，找到解决未来问题的钥匙，成为未来的强者和下一个柳传志，谢谢。